Programa de formación de coaches de ventas

Dirigida a gerentes y líderes de equipos de ventas. La formación se centra en una gestión correcta, en las ventas y en los resultados. Su objetivo es mostrar a los gerentes de ventas cómo y por qué se brinda apoyo en el proceso de motivar y orientar a sus compañeros de equipo en el campo mediante tácticas y dirección, y compartir conocimientos sobre las habilidades de coaching que ayudarán a los empleados a descubrir su potencial y a desplegar eficazmente sus capacidades.

Contenido de la formación

• El proceso de coaching de ventas: preparación, análisis, aplicación, seguimiento, desarrollo
• Cómo aprenden las personas
• Análisis del estilo de aprendizaje y los sentidos
• Hacer realidad el aprendizaje
• Habilidades: hacer preguntas, escuchar, dar retroalimentación
• Ejercicios de escenarios
• La importancia del coaching en el liderazgo
• Aportaciones del coaching de ventas a la vida laboral y personal

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