Techniques de présentation pour les commerciaux

La capacité à présenter efficacement est essentielle dans la vie professionnelle et dans le processus de vente. L’objectif de notre formation est d’aider les équipes commerciales à réaliser, devant leurs clients, des présentations qui convainquent, inspirent confiance, ont de l’impact et restent en mémoire. Il est visé que les participants acquièrent les connaissances et compétences nécessaires à des présentations commerciales efficaces.

Contenu de la formation

• Les principes du « quoi » et du « comment » dans la présentation commerciale
• Construire la structure de la présentation commerciale
• Préparation de la présentation (supports visuels)
• Préparation générale avant la présentation
• Préparation spécifique avant la présentation
• Règles d’or de la présentation commerciale
• Impliquer l’auditoire dans la présentation commerciale
• Capter l’attention
• Faire face aux questions
• Clôture de la présentation

À la fin de cette formation, les participants

• Ils apprennent à préparer plus efficacement leurs présentations commerciales.
• Ils structurent leurs présentations commerciales de manière claire et efficace.
• Ils apprennent à capter l’attention de l’auditoire lors des présentations commerciales.
• Ils développent une posture assurée et la capacité à gérer les questions lors d’une présentation.

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