Técnicas de negociación
En el entorno competitivo actual, en el que el cliente dispone de tantas opciones, no basta con que los vendedores conozcan bien las técnicas de venta. Porque hoy en día vender y comprar es una cuestión de negociación. Si sus vendedores no cuentan con la preparación necesaria para llevar el proceso de negociación de la mejor manera, su porcentaje de cierre y/o su rentabilidad serán bajos. Esta formación ha sido diseñada de la forma más adecuada a las condiciones de nuestro país para enseñar a los vendedores los criterios de compra y la lógica de pensamiento de los compradores, de modo que tengan éxito en las negociaciones, y para dotarlos de conocimientos prácticos que les ayuden a cerrar ventas con mayor eficiencia.
Público objetivoToda persona que trabaje en ventas y compras.
Duración1 días (09:00 - 16:00)
Participantes12 personas por grupo
Contenido de la formación
- La estructura de la persuasión
- Cómo se convence el cerebro
- Patrón de Cambio
- Patrón de interés fundamental
- Patrón de información
- Patrón de Evaluación
- Patrón de toma de decisiones
- Patrón de motivación
- Patrón de Impulso
Al finalizar esta formación, los participantes
- Adoptarán y podrán aplicar una mentalidad de negociación en la que ambas partes ganan.