Müzakere Teknikleri

Müşterinin seçeneklerinin bu kadar fazla olduğu bugünün rekabetçi ortamında satıcıların sadece satış tekniklerini iyi biliyor olması yetmez. Çünkü artık satış ve satın alma bir müzakere işidir. Eğer satıcılarınız müzakere sürecini en iyi şekilde yürütecek donanıma sahip değil ise, satış kapatma yüzdeniz ve/veya karlılığınız düşük gerçekleşir. Bu eğitim; satıcıların müzakerelerde başarılı olabilmeleri için, onlara satın alma kriter ve düşünce sistematiğini öğretmek, uygulamaya yönelik bilgilerle donatarak, onların daha yüksek verimle satışları kapatabilmelerine yardımcı olmak üzere, ülkemiz şartlarına en uygun şekilde hazırlanmıştır.

Eğitim içeriği

• İknanın Yapısı
• Beyin Nasıl İkna Olur
• Değişiklik Kalıbı
• Temel İlgi Kalıbı
• Bilgi Kalıbı
• Değerlendirme Kalıbı
• Karar Verme Kalıbı
• Motivasyon Kalıbı
• Dürtü Kalıbı

Katılımcılar bu eğitimin sonunda

• Her iki tarafın da kazançlı çıktığı müzakere bilincini benimseyip, uygulayabileceklerdir.

Aynı kategorideki diğer eğitimler