التوجيه الفعّال لمديري المبيعات

موجّه إلى مديري فرق المبيعات وقادتها. يركّز التدريب على الإدارة السليمة والمبيعات والنتائج. ويهدف إلى أن يبيّن لمديري المبيعات كيف ولماذا يُقدَّم الدعم في عملية تحفيز زملائهم في الميدان وتوجيههم بالتكتيك والإرشاد، وإلى تبادل المعرفة حول مهارات التوجيه (الكوتشينغ) التي تساعد الموظفين على اكتشاف إمكاناتهم وتوظيف قدراتهم بفاعلية.

محتوى التدريب

• لماذا نحتاج إلى الكوتشينغ؟
• ما هو الكوتشينغ وما ليس هو؟
• كيف يتعلّم الناس
• تحليل أسلوب التعلّم والحواس
• تحقيق التعلّم
• تمارين السيناريوهات
• أهمية الكوتشينغ في القيادة
• لغة جسد موجّه المبيعات وإيماءاته و
• كيف تُفعَّل مهارات المدرّبين وقدراتهم؟
• كيف يُفعّل المدرّبون مهارات الآخرين وقدراتهم؟
• أساليب التحفيز للمدرّبين
• تمارين التنفّس
• تمارين التآزر لفرق المبيعات
• تمارين التخيل
• الإيقاع الجسدي

أسلوب التدريب

دورات أخرى في الفئة نفسها