Coaching eficaz para gerentes de ventas
Dirigida a gerentes y líderes de equipos de ventas. La formación se centra en una gestión correcta, en las ventas y en los resultados. Su objetivo es mostrar a los gerentes de ventas cómo y por qué se brinda apoyo en el proceso de motivar y orientar a sus compañeros de equipo en el campo mediante tácticas y dirección, y compartir conocimientos sobre las habilidades de coaching que ayudarán a los empleados a descubrir su potencial y a desplegar eficazmente sus capacidades.
Público objetivoEmpleados y gerentes de la función de ventas.
Duración1 días (09:00 - 16:00)
Participantes12 personas por grupo
Contenido de la formación
- ¿Por qué necesitamos coaching?
- Qué es y qué no es el coaching
- Cómo aprenden las personas
- Análisis del estilo de aprendizaje y los sentidos
- Hacer realidad el aprendizaje
- Ejercicios de escenarios
- La importancia del coaching en el liderazgo
- Lenguaje corporal, gestos y
- ¿Cómo se activan las habilidades y capacidades de los coaches?
- ¿Cómo activan los coaches las habilidades y capacidades de otras personas?
- Tácticas de motivación para coaches
- Ejercicios de respiración
- Ejercicios de sinergia para equipos de ventas
- Ejercicios de imaginación
- Percusión corporal
Método de formación
Según el uso general de la empresa: vendedor, comercial, asesor y representante de ventasSe pueden seleccionar varios de los temas anteriores, o bien pueden repartirse en días & módulos y tratarse en la formación.Todos los temas se transmiten a los participantes en la formación