Mener des négociations qui aboutissent
Si vous êtes manager, vous passez probablement une grande partie de votre journée à négocier avec des personnes de votre propre organisation ou de l’extérieur. Ces négociations peuvent prendre la forme soit de réunions formelles autour de la table des négociations, soit de conversations informelles entre vous et vos collaborateurs. Dans tous les cas, obtenir des résultats positifs exige des compétences de négociation solides et subtiles. Cette formation vous expliquera le processus de négociation et vous apprendra comment devenir un négociateur efficace.
Public cibleTous les managers et futurs managers qui souhaitent améliorer leurs négociations dans leur vie professionnelle et privée et qui recherchent une opportunité non seulement d’améliorer la performance des entreprises, mais aussi d’influencer positivement la vie des personnes.
Durée1 jours (09:00 - 16:00)
Participants12 personnes par groupe
Contenu de la formation
- Le dilemme du négociateur
- Négociations en plusieurs étapes
- Négociations multilatérales
- Neuf étapes vers l’accord
- Tactiques de négociation
- Conseils pour créer le bon environnement
- Les étapes de conclusion de l’accord
- Les obstacles qui peuvent entraver l’accord