Habilidades de negociación en la gestión

El objetivo es adquirir las habilidades necesarias en las negociaciones individuales o en grupo y generar confianza en las relaciones humanas. Contar con habilidades de negociación desarrolladas y generar un sentimiento de confianza permitirá mantener debates productivos, orientados a objetivos y basados en el principio de ganar-ganar.

Contenido de la formación

• La estructura de la persuasión
• Cómo se convence el cerebro
• Patrón de Cambio
• Patrón de interés fundamental
• Patrón de información
• Patrón de Evaluación
• Patrón de toma de decisiones
• Patrón de motivación
• Patrón de Impulso
• Patrón de actividad
• Patrón de organización
• Contacto
• Canales neurológicos
• El poder de la palabra
• Comunicar con imágenes
• Comunicarse con las personas auditivas
• Comunicarse con las Personas Kinestésicas
• El uso del propio estado de ánimo
• Patrones de acrobacia verbal
• Uso de las estrategias
• Lenguaje hipnótico
• Comprender y orientar el lenguaje corporal
• Adaptación
• Efecto espejo

Al finalizar esta formación, los participantes

• Reconocerá distintos perfiles de comunicación y podrá orientar la comunicación en consecuencia.
• Avanzará en la generación de confianza.
• Tomará conciencia de la presentación de beneficios y la maximización de intereses.
• Podrá percibir las objeciones en el proceso de negociación o de venta como oportunidades y generar satisfacción.
• Se profesionalizará en la percepción de la personalidad y los criterios de éxito del comprador.
• Conocerá las mentiras piadosas y las tácticas que puede emplear la parte compradora, y podrá reducir al mínimo la posibilidad de ser inducido a error.
• Aprenderá de forma práctica todas las tácticas de cierre de ventas.

Método de formación

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