Yönetimde Müzakere Becerileri

Kişisel ya da grup müzakerelerinde gerekli becerilerin kazanılması ve insan ilişkilerindeki güvenin yaratılmasıdır. Müzakere etme becerilerinin gelişmiş olması ve güven duygusunun yaratılması, hedef odaklı, kazan-kazan prensibine dayalı, verimli tartışmaların yaşanmasını sağlayacaktır.

Eğitim içeriği

• İknanın Yapısı
• Beyin Nasıl İkna Olur
• Değişiklik Kalıbı
• Temel İlgi Kalıbı
• Bilgi Kalıbı
• Değerlendirme Kalıbı
• Karar Verme Kalıbı
• Motivasyon Kalıbı
• Dürtü Kalıbı
• Etkinlik Kalıbı
• Organizasyon Kalıbı
• İletişim
• Nörolojik Kanallar
• Konuşmanın Gücü
• Görsellerle İletişim
• İşitsellerle İletişim
• Dokunsallarla İletişim
• Kendi Ruh Halinin Kullanımı
• Söz Cambazlığı Kalıpları
• Stretejilerin Kullanımı
• Hipnotik Dil
• Vücut Dilini Anlamak Ve Yönlendirmek
• Uyum Sağlama
• Aynalama

Katılımcılar bu eğitimin sonunda

• Farklı iletişim profillerini tanıyacak ve iletişimi buna göre yönlendirebilecek.
• Güven yaratma konusunda mesafe katedecek.
• Fayda sunumu ve çıkar maksimizasyonu konusunda bilinçlenecek.
• Müzakere veya satış sürecinde itirazları birer fırsat gibi algılayıp, tatmin yaratabilecek.
• Satın alıcının kişilik ve başarı kriterlerini algılamada profesyonelleşecek.
• Satın alma tarafının uygulayabileceği beyaz hileler ve taktikleri bilip, yanılma ihtimalini en aza indirebilecek.
• Tüm satış kapatma taktiklerini uygulamalı olarak öğrenecek.

Eğitim yöntemi

Aynı kategorideki diğer eğitimler