Habilidades de persuasión y negociación en ventas
En el entorno competitivo actual, en el que el cliente dispone de tantas opciones, no basta con que los vendedores conozcan bien las técnicas de venta. Porque hoy en día vender y comprar es una cuestión de negociación. Si sus vendedores no cuentan con la preparación necesaria para llevar el proceso de negociación de la mejor manera, su porcentaje de cierre y/o su rentabilidad serán bajos. Esta formación ha sido diseñada de la forma más adecuada a las condiciones de nuestro país para enseñar a los vendedores los criterios de compra y la lógica de pensamiento de los compradores, de modo que tengan éxito en las negociaciones, y para dotarlos de conocimientos prácticos que les ayuden a cerrar ventas con mayor eficiencia.
Público objetivoTodos los profesionales de ventas que deseen desarrollar sus habilidades de negociación.
Duración2 días (09:00 - 16:00)
Contenido de la formación
- La estructura de la persuasión
- Cómo se convence el cerebro
- El uso del propio estado de ánimo
- Patrones de acrobacia verbal
- Uso de los Desencadenantes Asociativos
- Uso de las estrategias
- Lenguaje hipnótico
- Comprender y orientar el lenguaje corporal
- Adaptación
- Claves de acceso ocular
Al finalizar esta formación, los participantes
- Podrá definir el proceso de preparación para la negociación.
Método de formación
Intercambio interactivo de conocimientosNumerosos ejemplos prácticos que permitirán una mejor comprensión de las técnicas tratadasTrabajos en grupoTest individual de estilo de negociaciónJuegos y sus evaluacionesDebates sobre la presentación en vídeo