Satışta İkna Müzakere Becerileri
Müşterinin seçeneklerinin bu kadar fazla olduğu bugünün rekabetçi ortamında satıcıların sadece satış tekniklerini iyi biliyor olması yetmez. Çünkü artık satış ve satın alma bir müzakere işidir. Eğer satıcılarınız müzakere sürecini en iyi şekilde yürütecek donanıma sahip değil ise, satış kapatma yüzdeniz ve/veya karlılığınız; düşük gerçekleşir. Bu eğitim; satıcıların müzakerelerde başarılı olabilmeleri için, onlara satın alma kriter ve düşünce sistematiğini öğretmek, uygulamaya yönelik bilgilerle donatarak, onların daha yüksek verimle satışları kapatabilmelerine yardımcı olmak üzere, ülkemiz şartlarına en uygun şekilde hazırlanmıştır.
Hedef kitleMüzakere becerileri geliştirmek isteyen tüm satış profesyonelleri.
Süre2 gün (09:00 - 16:00)
Eğitim içeriği
- İknanın Yapısı
- Beyin Nasıl İkna Olur
- Kendi Ruh Halinin Kullanımı
- Söz Cambazlığı Kalıpları
- Çağrıştırıcıların Kullanımı
- Stretejilerin Kullanımı
- Hipnotik Dil
- Vücut Dilini Anlamak Ve Yönlendirmek
- Uyum Sağlama
- Göz Erişim İpuçları
Katılımcılar bu eğitimin sonunda
- Müzakereye hazırlanma sürecini tanımlayabilecek.
Eğitim yöntemi
İnteraktif bilgi paylaşımıİşlenen tekniklerin daha iyi anlaşılmasını sağlayacak pek çok uygulama örneğiGrup çalışmalarıBireysel müzakere tarzı testiOyunlar ve değerlendirmeleriVideo sunumu üzerine tartışmalar